SolidWorks,不斷延續(xù)的中國式傳奇

2013-05-07 by:廣州有限元分析、培訓(xùn)中心-1CAE.COM 來源:仿真在線

作者: e-works 黃培,王陽來源: e-works
關(guān)鍵字: solidworks 技術(shù)總監(jiān)

SolidWorks,不斷延續(xù)的中國式傳奇圖片1

一年一度的SolidWorks 全球用戶大會如期在美國圣地亞哥舉行,為期三天的會議,聚集了全球4600余名與會觀眾。在大會期間,我和中國媒體一起采訪了SolidWorks大中國區(qū)總經(jīng)理吳俊杰和大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)陳超祥,就SolidWorks在中國的發(fā)展話題暢然而談。

一、SolidWorks中國渠道風(fēng)云

提起SolidWorks2005年的渠道風(fēng)云,吳俊杰從來都直言不諱。自從吳俊杰接任SolidWorks中國區(qū)總經(jīng)理以來,重振渠道成為他的首要任務(wù)。也正是因為對SolidWorks中國渠道的整肅,更加體現(xiàn)出SolidWorks這位中國掌門人非凡的魄力。

時間轉(zhuǎn)眼進(jìn)入2008年,全新的SolidWorks中國渠道在吳俊杰的打理下已初具雛形。在兩年時間里,吳俊杰冷靜、客觀地分析市場狀況,重新打造出一個強有力的中國渠道體系,使SolidWorks能夠延續(xù)其在中國的成功業(yè)績。

2007年8月——9月,借著SolidWorks 2008面世的東風(fēng),以“遠(yuǎn)見于設(shè)計”為主題SolidWorks 2007創(chuàng)新日活動在北京拉開帷幕,一個多月內(nèi),該活動走遍了全國28個城市,取得超乎想象的成功?！?007創(chuàng)新日”是SolidWorks與渠道合作的一次升華,標(biāo)志著SolidWorks中國渠道已經(jīng)完成雛形階段的過渡,成為一個遍布全國各地、具有高效組織和實施能力的職業(yè)團隊。這次活動也是SolidWorks的一次大膽嘗試,在28個城市42個地點舉辦的SolidWorks創(chuàng)新日活動中,完全由其渠道商組織,在吸引近8500名出席者的背后,更塑造了SolidWorks新產(chǎn)品、新版本、渠道商的品牌。

“提高渠道信心,提升渠道品牌,提高SolidWorks渠道在各地的認(rèn)可度”是創(chuàng)新日最初的宗旨,吳俊杰很堅定地告訴我們。他解釋道,從當(dāng)前企業(yè)的情況來看,并不是所有的客戶都能參加SolidWorks中國區(qū)的用戶大會,但是為了能讓客戶更近距離地接觸到SolidWorks的新版本、新功能,創(chuàng)新日這樣的全國巡回活動是最好不過的。再加上讓各地的渠道商全權(quán)組織和參與,更鍛煉了渠道的執(zhí)行能力和專業(yè)素質(zhì)。這也契合了他當(dāng)初所倡導(dǎo)的“務(wù)實渠道管理”模式。

對SolidWorks這樣一個完全依賴渠道銷售的公司來說,培養(yǎng)渠道的能力等于做強自己。吳俊杰說,渠道銷售不僅向用戶提供了最佳的本地化服務(wù),還能建立起長期的合作關(guān)系。這種擁有全球視野的同時,遵循本地的思維方式和行為模式,是SolidWorks與中國渠道合作的最大優(yōu)勢。

2007年,SolidWorks中國渠道素質(zhì)得到了長足進(jìn)步,SolidWorks在加強渠道管理、銷售和技術(shù)能力的同時,在軟件功能上使用戶驚喜不斷。而在這次全球用戶大會期間,我更有幸提前體驗了SolidWorks2009的新功能。

二、SolidWorks 2009新體驗

還記得2007年SolidWorks全球用戶大會歸來,我曾撰寫了一篇博客文章介紹SolidWorks2008的部分新功能,在此后的推廣過程中,SolidWorks2008的三大主題、十大亮點也確實帶給廣大用戶們很多驚喜(blog.e-works.net.cn/6399/articles/1522.html)。

相比SolidWorks 2008“幫助工程師設(shè)計偉大的產(chǎn)品”的基本理念, SolidWorks 2009開發(fā)的主旨是基于三個方面:讓設(shè)計師專注于設(shè)計,而非CAD(Focus on design, not CAD);設(shè)計更好的產(chǎn)品(Design Better Products);以及滿足用戶不斷擴展的需求和期望(Scale with user needs and demands)。

簡要地概括,SolidWorks2009在以下方面進(jìn)行了顯著改進(jìn):

超大裝配體及其工程圖的工作性能得到進(jìn)一步的提升與加強;
圖形顯示速度與性能進(jìn)一步顯著提升,最高可節(jié)約超過65%的時間
草圖設(shè)計與編輯操作更加簡單,支持負(fù)尺寸,從而使得參數(shù)化設(shè)計更加完美;
鈑金件設(shè)計的操作進(jìn)一步簡化;
提供了更強的塑料件設(shè)計功能;
更方便地生成各種格式及內(nèi)容的材料明細(xì)表(BOM);
用戶界面更加眩彩、直觀、親切;
電氣布線功能更加便捷、完善;
推出新的“Sensor”功能,用戶可以為多個尺寸、重量等參數(shù)設(shè)定變化的目標(biāo)約束關(guān)系,從而確保設(shè)計建模的結(jié)果自動滿足設(shè)計目標(biāo);
更加有效地利用和發(fā)揮多處理器和多內(nèi)核硬件的資源,進(jìn)一步提高整個系統(tǒng)的效能。
談到SolidWorks即將推出的2009版本,吳俊杰特地強調(diào)了COSMOS的產(chǎn)品特點和市場定位。他說:“ COSMOS完全是面向設(shè)計工程師,而不只是有限元分析的專家才能用好的驗證仿真工具。如果設(shè)計工程師在沒有把最終設(shè)計完成的產(chǎn)品交給CAE工程師分析的時候,已經(jīng)利用COSMOS做了好多次設(shè)計驗證,將對產(chǎn)品周期的縮短起到很大的幫助。”

吳俊杰的語氣已然告訴我們,他對COSMOS 2009所寄予的厚望。

三、SolidWorks奧運年展望
提到SolidWorks在2008年的一些展望,吳俊杰和陳超祥兩位都顯得很興奮。俗話說:“有了良好的開端,預(yù)示著成功了一半”。通過他們滿懷自信的言辭,可以預(yù)知SolidWorks在2008年又會是精彩的一年。
1. 繼續(xù)完善渠道建設(shè)
“雖然SolidWorks在中國的渠道銷售和技術(shù)團隊已有550多人,我們依然會不斷擴充渠道合作伙伴,從而能夠更好的服務(wù)和滿足于中國各個地區(qū)客戶的需求?！眳强〗苷f。
2007年,SolidWorks與渠道的合作基礎(chǔ)得到進(jìn)一步增強,在銷售和支持CAD及CAE產(chǎn)品方面擁有前所未有的優(yōu)勢。吳俊杰表示,在2008年,SolidWorks將繼續(xù)把重點放在建立和加強渠道上,重點是擴大渠道經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)范圍,增加渠道經(jīng)銷商的人力配置,加強渠道經(jīng)銷商的管理、銷售和技術(shù)能力。

2. 加強與全球合作伙伴合作
作為一個全球范圍的大公司,SolidWorks肯定不乏與國際合作伙伴的合作,但把這種合作提到年度規(guī)劃議程上來,相信SolidWorks會在2008年帶給我們一些合作方面的驚喜。在陳超祥不多的發(fā)言中,他給我們發(fā)出了這樣一個信號:“今年我們會把重點的合作伙伴推到前臺,繼續(xù)提升服務(wù)優(yōu)勢?！敝劣赟olidWorks會采取哪些措施,我這位技術(shù)、管理兼?zhèn)涞睦吓笥奄u了個關(guān)子,也帶給大家更多的遐想。

3. 加大中國教育市場投入
SolidWorks一直以來都很重視教育市場。在本次用戶大會的開幕式上,播放的第一個Flash就與教育有關(guān),這種重視為SolidWorks在全球的發(fā)展累積了豐富的潛在用戶源。
陳超祥告訴我們,2008年SolidWorks提出了一句口號是:“幫企業(yè)找到人才,幫學(xué)生找到工作”。當(dāng)然,這里說的“人才”指的是通過CSWP(SolidWorks 認(rèn)證專家)的學(xué)生。他還告訴我們這樣一組數(shù)據(jù),在2007年中國區(qū)有2000余人通過了CSWP,第一次通過的就有1200余人,通過率在60%-70%左右,復(fù)考時的通過率比70%更高一些。
這是一組讓人欣喜的數(shù)據(jù),從另一個角度反映出了SolidWorks在中國的應(yīng)用深度在進(jìn)一步地推進(jìn)。當(dāng)然,這與SolidWorks一直對教育的重視也息息相關(guān)。
另一方面,SolidWorks工程師還將與中國高校老師進(jìn)行互動學(xué)習(xí)。陳超祥解釋道,SolidWorks的技術(shù)工程師往往太注重實際操作,而忽略了理論,而高校的老師則更偏重于理論知識。對于一些高端功能的推廣,需要結(jié)合高校的智力資源。比如SolidWorks的SWIFT技術(shù)包含了一個“公差專家”。雖然工程師們都是學(xué)工程出身,但是理論知識畢竟丟了很多年。這時候如果巧用學(xué)校的資源,讓高校老師們來講一講公差的知識,“補過課”的工程師們再去推廣“公差專家”功能的時候,底氣就會非常足。雖然高校老師的理論很厲害,但是動手能力有所欠缺,SolidWorks的工程師也會深入高校和老師交流一些三維軟件的具體操作。所以在2008年,“我們要主動從老師身上學(xué)理論,也讓老師從我們身上學(xué)操作?！标惓樘寡?。

4. 加強SolidWorks User Group的建設(shè)
在“遠(yuǎn)見于設(shè)計”創(chuàng)新日舉辦過程中,SolidWorks user group是活動結(jié)束后留下的最有價值的財富之一。往小了說,User group只是SolidWorks在中國的一個BBS、一個討論區(qū),但在加入這個社群的人眼里看來,User group更是他們一個虛擬的家園。吳俊杰說,User group為SolidWorks樹立起強有力的品牌奠定了很好的基礎(chǔ)。

隨著越來越多人的加入,目前User group已經(jīng)具有一定的規(guī)模,在用戶上傳的很多作品中,甚至有很多是讓人驚嘆的。吳俊杰表示,在2008年,將已注冊的人員組織起來,舉行一些面對面的研討,也是SolidWorks工作的一個方面。

每年參加SolidWorks全球用戶大會,只需跨越從中國到美國的距離;而SolidWorks要鞏固在中國的發(fā)展,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止將其新技術(shù)從美國引進(jìn)中國的距離。SolidWorks,在華夏土地上要延續(xù)著中國式傳奇,吳俊杰和他帶領(lǐng)的中國團隊任重而道遠(yuǎn)!

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